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淘宝泛滥的不是假货而是恶意营销

时间:2017-01-06 00:13 来源:网络投稿 作者:姜太公

总结来看,当今的互联网各处都充斥着一种气氛,包装,夸大,恶意营销。

恶意营销

好产品适度包装我无话可说,毕竟那是懂营销心理学的人针对人性的弱点千锤百炼出来的满足隐形的情感诉求的东西。比如苹果整个广告语叫比更大还更大。绕口的句子背后,是极有针对性的营销。中国人消费能力强劲一族基本人手一部iphone了,死忠粉们在新产品上市時无需过多营销都会买,增长点在消费力不太强而对性价比要求高的一类身上,尤其中国人好大,要面子,喜装逼,对了,就是对了这部分人胃口的,比如我如果买iphone,小屏的一定不在考虑范围内,但比更大还更大这句话一定会让我侧目很久。产品好加上营销到位,最终的结果是皆大欢喜。反之则会骂声一片。

 

终归一句话,营销是建立在优质的良心产品基础上的,没有它,营销就只能恶意夸大,虚假宣传。这种氛围在各种互联网营销的教程中被一次次刻意渲染,登峰造极,实战中更是各种隐藏着坑蒙拐骗招数的坑无穷无尽。而这加大了互联网甚至整个社会的不信任气氛。同样因为这导致了中国普通人对大V和意见领袖的旺盛需求。不信商家,信权威,可如果大V再跟商家狼狈为奸,普通消费者就只好只信任有限的朋友圈了。这又带火了以私密朋友圈为纽带的微信。

 

所有互联网新生事物的盛行都与基本需求有关。

 

说回恶意营销。厚厚在他文章中例举了助孕产品和注意力训练产品。前一个针对结婚很久怀不上孩子或者着急要孩子的,后一种针对孩子调皮乱动望子成龙的家长。这样的概念产品多的很,譬如我很肥,有各种概念奇葩的减肥产品,信中医的有中医针灸疗法,崇洋媚外的有法国德国减肥仪,膜拜高科技的有航天产品。结果用来都一个屌样,营销人员总会告诉你一句话,产品再好,你也得少吃吃,少喝喝,多运动,那敢情主要因素还在自己和自己身体!!这个时候产品只是个道具了,看得就是谁家营销强,服务好,用营销跟服务弥补产品的短板。

 

回归营销的本质,目的在于通过适度的价值提炼,卖点突出,情感联系等,造成一种氛围,与某一类人发生共鸣,从而将好产品带给他。营销的出现在于同类产品的竞争。有竞争,就有将自己营销出去需求。这才造成了营销成本的年年上涨。于是有人动了外心思,不在产品本身上下功夫,而着重搞营销,把营销当做万能灵药,专门琢磨人性弱点,布陷阱挖坑,通过这种不太光明的手段收割用户。于是,满地哀嚎。

 

譬如说,我曾从事5年保健品营销,还有当下火热的化妆品营销。其中猫腻令人触目惊心。如果是优质商品,宣传跟产品功用能较好匹配,价格再高也是一个愿打一个愿挨。而如果像淘宝上充斥的各类韩国化妆品假货,以韩国高端品牌的名义售卖作坊水货,其行为就简直令人发指了。这样的事情一直在继续。

 

这样的结果是,现在的我,对于任何的噱头,炒作以及营销软文都持否定和消极态度。一是感觉它又在坑人,二是感觉它的原价一定远低于售价,三是我对它本身极不信任,从而非常不放心选择一个新鲜的东西。我想这大概也是很多新上市的产品面临的推广及打入市场难的根源所在。一部分人合力造成了这样一个不受信任的市场。

 

别人怎么做,我管不着。进入互联网这三年,见过不少昧着良心卖产品卖服务的套路,甚至很多还将其作为成功案例大肆宣传,以显得自己多么牛逼。最初我还羡慕,譬如百度贴吧或者今日头条到处游荡的某某x雄起的男性产品软文,松松博客还收录过类似的文章,后来仔细想想,这样的事儿我是干不来的,明知道那东西没什么卵用,硬是欺骗自己说有用,然后提炼卖点,包装销售,跟别人讲神奇效果,跟吃苍蝇吃屎差不多,做不来。于是就释怀了。如果我有一款令我自己都无比喜欢的产品或服务,我相信自己定能卖的火起来。说服不了我自己,我也就没有底气去给别人推荐。这在5年前被人拉去听安利的直销课的时候就有过验证了。一个跟普通保健品没太大区别的螺旋藻产品非提炼出298的价值卖给别人,说什么我心里也亏的慌。

 

说到底,无论线下线上,生活中需求很多,营销有必要,但产品更重要。大伙儿都有一样的心思,花合适的钱买到优质产品。这大概就是小米为什么可以火起来的原因。在当時同等市场下,它的确够优质而价廉。

 

这么说去,淘宝是假货太多了吗?不是,心知肚明的东西,买家讨厌的不是你假,或者A,高仿,是你以假充真,以次充好,并享受着真货和高品质产品的利润,这太让人深恶痛绝了。而你为何能卖的高,不就是恶意营销嘛!

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